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信用卡营销花式蹭流量瞄准粉丝经济
证券日报
2019-03-05 10:30

中国银行协会发布的《中国银行家调查报告(2018)》显示,有近五成的银行家将信用卡业务列为个人金融业务的重点,在个金业务重视度?#20449;?#21517;第三位。

近两年来,为了揽客,各家银行的信用卡营销也是越来越开放,信用卡代言人、联名卡等方面均不断有大手笔动作。

粉丝经济助力

当下的线上消费市场,早已迎来80后、90后时代。《中国互联网消费生态大数据报告》显示,80后是中国互联网消费的中坚力量,90后的消费力也正迎头赶上,线上人均消费?#20013;?#36208;高,已成为消费升级的重要驱动力,二线及以下城市的“小镇青年”群体消费潜力巨大。

光大银行信用卡中心就专门成立了“90后研发中心?#20445;?90后年轻一代已成为光大银行重点发展的目标客户群体,被纳入光大银行最新的“客户生命周期管理计划”当中。

该中心研究认为,在90后的消费生活中,“我”是最优先考虑的因素,他们在消费上强调自我的重要性,同时也通过消费来满足自我。但作为初入社会的一代人,90后可以支配的?#24335;?#26377;限,因?#19997;?#20197;?#35748;?#21463;服务再进行还款的信用卡分期较受年轻人的欢迎。

对于这些年轻的客户群体,?#20998;?#20182;们的喜好,是各家银行信用卡中心的营销重点,粉丝经济就是解决该问题的好办法。

《中国互联网消费生态大数据报告?#20998;?#20986;,由于年轻消费者更愿意为明星同款支付溢价,明星各品类跨界周边带动了粉丝经济不断升温。90后尤其?#19981;?#36141;买明星同款,其?#20449;?#24615;贡献了四分之三的消?#35759;睿?#21830;家则顺应趋势,?#36861;?#36890;过明星合作款来推广产品。

根据《证券日报》记者统计,为了吸引持卡人,许多银行信用卡中心在选择形象代言人上可谓?#31034;?#33041;汁,浦发银行、招商银行、民生银行等银行牵手的代言人均是娱乐圈的流量担当。

2017年,浦发银行签约杨洋成为其信用卡形象代言人,这之前还签约了张?#25307;?#20026;其?#25918;?#20195;言人。李?#36861;?#21017;与民生银行签约,成为其银联信用卡代言人。而刘国梁、井柏然、王俊凯等均为银行信用卡做过代言,银行信用卡在娱乐圈与体育届可谓百花齐放。

工商银行此前推出的奋斗信用卡,邀请郎平女士作为形象大使。据《证券日报》记者了解,自2017年首发,目前该卡的发卡量已经突破了1000万张,这其中有90%以上的卡片通过互联网渠?#37070;?#35831;,持卡人平均年龄为33岁。而1000万张新增信用卡几乎是一家中型银行一年的信用卡增长指标。

联名信用卡花式“圈粉”

联名信用卡也一直商业银行圈粉的重要手段,自带超高流量的?#20351;?#22312;春节前与工商银行联合推出了联名信用卡。卡面分为蓝、红两版,分别是“霁蓝”和“?#20351;?#32418;?#20445;?#38657;蓝是瓷器的经典釉色之一,反应中华文化的内涵,端庄?#29260;印?#27785;稳大气?#36824;使?#32418;则取自?#20351;?#32418;墙黄瓦?#34987;?#24344;、庄严、高贵别致。

据《证券日报》记者了解,该卡造价相比一般信用卡高出数倍,但一经推出就成为了网红爆款,许多网友表示要收集此次联名推出的借记卡和信用卡。

除了传统行业的联名卡,京东、小米、爱奇艺等联名信用卡的推出也深受持卡人喜爱。在这些联名卡中,吸引持卡人的主要是权益。例如,京东与中信银行和光大银行分别合作推出的联名卡,在京东购物过程中有优惠,成功圈粉了一批“剁手?#22330;薄?/p>

近两年新兴的网约车也成为了各家银行揽客的重要渠道。其中,神州专车分别与广发银行、浦发银行合作推出了联名信用卡。近日,招商银行也与滴滴礼橙专车推出了联名卡,持卡人办理信用卡后不仅可以获得专属优惠券还能享受充值的福利,对于网约车的?#25307;?#23458;群来?#25285;?#20063;是一款不错的省钱利器。

中国人民银行发布的《2018年第三季度支付体系运行情况》显示,截至去年第三季度末,信用卡在用发卡量为6.59亿张,环比增长3.36%,人均持有信用卡0.47张。

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